Inhouse MASTERCLASS: Pricing EXPERT

• Was sind die externen ökonomische Einflussfaktoren auf den Preis?
• Was sind die 7 häufigsten Fehler im Preismanagement?
• Fakt Nr. 1: Was wir über Preiswahrnehmung von Kunden wissen müssen I Wie die Wert-/Nutzenargumentation höhere Zahlungsbereitschaften erzielt I Welche Bedeutung die Kundensegmentierung im Preismanagement hat I Wie Werte- und Nutzenwahrnehmungen bei Kunden messbar werden I Welche Werte- und Nutzenfelder bedient werden können I Welche Rolle die unterschiedlichen Preis-Entscheidertypen beim Kauf spielen
• Fakt Nr. 2: Warum der Preis der wichtigste Gewinntreiber ist I Welche Risiken es mit Rabatten gibt I Welche 7 wichtigen Rabatt-Taktiken erfolgreiche Unternehmen beachten

• Fakt Nr. 3: 4 ökonomische Bestimmungselemente für den Preis:

  1. Welchen Einfluss das Markt- und Wettbewerbsumfeld auf ein erfolgreiches Preismanagement hat Welche grundlegenden Markttypen und Wettbewerbssphären es gibt I  Welchen Einfluss Divergenz und Vergleichbarkeit auf den Preis haben

  2. Wie Angebot und Nachfragelogik Preise beeinflussen I Welche Relevanz und Logik die Preiselastizität der Nachfrage hat I Welche Berechnungslogik die Preiselastizität hat I Welche 4 empirischen Methoden zur Preisermittlung es gibt I Wie, wann und mit welchen Erwartungen die Methoden eingesetzt werden

  3. Wie sich Unternehmen preisstrategisch positionieren I Welche Risiken, Chancen und Taktiken es in den einzelnen Preispositionen gibt I Welche Dynamiken es bei Repositionierungen und Angriffen gibt

  4. Welche Preisfindungsmethoden sich in der Praxis bewährt haben I Welche Vor- und Nachteile die Preisfindungsmethoden haben I Welche 4 Preismanagementtypen es in der Praxis in Unternehmen gibt I Warum die Break Even Berechnung so wichtig ist

• Fakt Nr. 4: Effekte der Preispsychologie und Erkenntnisse für die Preiskommunikation
  1. Warum und wie die Preispsychologie funktioniert I Welche erstaunlichen Effekte die Preispsychologie auf den Absatz und Preisdurchsetzung bietet I Wie man die Preispsychologie erfolgreich einsetzt

  2. Die Relevanz der Preiskommunikation I Wie man Preise erfolgreich kommuniziert, inkl. Tipps & Tricks I Welchen Einfluss der Preis als Qualitätsindikator hat I Welche Strategien es im Zusammenhang mit der Kommunikation von Gewinn und Verlust gibt

• Fakt Nr. 5: Welche Preismodelle sich am Markt bewähren I Welche Wirkung die einzelnen Preismodelle haben I Wie man Preismodelle effektiv einsetzt

• Fakt Nr. 6: Welche 5 Arten der Preisdifferenzierung es gibt I Wie man Preisdifferenzierung erfolgreich einsetzt I Was die Vor- und Nachteile von Dynamic Pricing sind
• Fakt Nr. 7: Wie das Preismanagement in Unternehmen organisiert wird I Wie das Preiscontrolling funktioniert I Welche relevanten Aufgabenfelder es im Preismanagement gibt

Der 1-tägige Praxistransfer stellt sicher, dass alle Fragen aus dem 2-tägigen Wissenstransfer besprochen werden und die individuellen Anforderungen und Interessen behandelt und geklärt werden.

Es können Pricing-Aufgabestellungen pro Abteilung oder mehrerer Abteilungen erarbeitet werden oder die gesamte Seminargruppe arbeitet an einem speziellen Pricingthema. In der Regel werden am Ende des zweiten Tages die Pricing-Aufgabenstellungen festgelegt. Die Teilnehmer*innen erarbeiten dann anhand des Gelernten Lösungswege aus. Diese werden dann am Praxistransfertag präsentiert, in der Gruppe reflektiert und beurteilt sowie Optimierungen besprochen.

Der Praxistransfer besticht durch den fließenden Übergang von Theorie zu Praxis und gibt den Teilnehmer*innen praxisnahen Einblick in die Welt des Preismanagements. Durch die Praxis und Behandlung eines unternehmensrelevanten Themas ist der nachhaltige Effekt spürbar.