Der Gast der Zukunft!

„Die Grundmotive für einen Urlaub in alpinen Destinationen werden grundsätzlich weiter Bestand haben. Was sich ändert ist, dass diese Grundmotive fragmentierter und selektiver werden. Manche  Kaufmotive, die bis dato nur eine geringe Rolle gespielt haben, bekommen zukünftig eine wesentlichere Bedeutung in der Kaufentscheidung und manche Motive werden neu hinzukommen.

Tourismusmanager, Hoteliers und Funktionäre tun nun gut daran, sich verstärkt mit den  neuen Wertefeldern zu beschäftigen, um die sich bietenden Chancen zu nutzen“, erklärt Christoph D. Albrecht, Herausgeber und Autor des Buches Tourismus 2025 – Fit für die Zukunft?

Wertefelder der Gäste, die den zukünftigen Tourismus prägen!

EGO-Tourismus, NEO-Health, Native-Eco, Inspiration.

Der „Nutzen-Champion“ hat die Nase vorne!

Die Grundlage für eines der wichtigsten Wertefelder „EGO-Tourismus“, ist der Paradigmenwechsel und die Sichtweise zu sich selbst. Typische Eigenschaften sind:  ICH-Konsum, der Sinn zum Speziellen, Sprunghaftigkeit, Selbstbestimmung und Abwechslung. Bei diesem Wertefeld geht es darum, seine Persönlichkeit über den Konsum zum Ausdruck zu bringen, z.B. wofür man steht, was man gerne hat und wer man gerne sein möchte. Der Gast von morgen weiß, was er will, ist sehr sprunghaft und möchte seine individuellen Bedürfnisse voll ausleben. Mal steigt er in einem 4-Stern-Hotel ab, mal in einem Low-Budget-Hotel. Mal steht Wellness im Fokus, mal Sightseeing. Individualität kann auch heißen, weg vom All inclusive! Der Gast möchte z.B. nur für jene Leistungen bezahlen, die er auch tatsächlich nutzt. Der Tag beginnt manchmal mit und manchmal ohne Frühstück oder endet ohne Abendessen im Hotel. Manchmal nutzt man den SPA, manchmal nicht. Hier können Hoteliers, z.B. mit Konfigurationsmodellen auf die Bedürfnisse von Individualisten eingehen.

Kurzurlaube werden weiter zunehmen. Hotelbetriebe sollten, je nach Ausrichtung des Geschäftsmodells,  Angebote und Leistungen entwickeln, um einen Gast nicht zwingend 7 Tage Aufenthalt aufzuzwingen, sondern vielleicht zweimal 3–4 Tage. Warum muss der Gast Samstag anreisen? Individualisten können mit solchen starren und obsoleten Konzepten nichts anfangen.

Der kritische Faktor bei steigender Individualität des Gastes ist die steigende Spezialisierung des Betriebes bzw. der Destination.

EGO-Tourismus stellt eine wunderbare Chance dar, das alte Geschäftsmodell neu zu schärfen und eine neue Positionierung einzunehmen. Dadurch, dass die Interessen und Neigungen immer spezieller werden, können auch die Geschäftsmodelle spezifischer werden. Entscheidend dabei ist eine hohe Authentizität und Profitabilität des Spezialisierungsmodells.

Tipp: In diesem Wertefeld ist die Nutzen-Kommunikation von höchster Bedeutung. Standardisierte, nichtssagende Phrasen in der Kommunikation sind wertlos. Der Gast will wissen, welchen Nutzen er hat. Warum soll er die Tourismusdestination besuchen oder das Hotel buchen?  Je klarer, besonderer, einzigartiger und spezifischer, desto besser können Preise am Markt durchgesetzt werden.

Gäste werden zunehmend jene Rosinen unter den Anbietern rauspicken, die ihnen einen hohen persönlichen Nutzen bringen und ihre Bedürfnisse am besten abdecken. Dabei spielen auch Angebote zur kreativen und geistigen Inspiration entscheidende Rollen.

Eintauchen in neue Gedankenwelten.

Das Wertefeld „Inspiration“ berücksichtigt die Bedürfnisse aus einer Welt, in der die psychischen Einflüsse des Alltages immer mehr, extrem laut und intensiv geworden sind. Dadurch ist die Sehnsucht einerseits nach stillen Ruheorten und andererseits nach inspirierenden Orten, in denen die Gäste in neue Gedankenwelten eintauchen können, sehr stark. Wichtige Charakteren, die das Wertefeld beschreiben sind: Neues entdecken – Neues erleben, frische Impulse, Energie, Wohlbefinden, Begegnungen, Atmosphäre. Um das Wertefeld nun erfolgreich zu bedienen, sollten gezielt ansprechende und effektive Kontraste zur „normalen“ Welt geschaffen werden. Inspiration wird durch das Außergewöhnliche, Neue und Unerwartete erzielt! Dies gelingt über die Wege  „Kreativität“ und „Neues erleben“. In der Inneneinrichtung heißt das beispielsweise, eklektisches Innendesign, gezielte Lichtstimmungen, bewusste Spannungen durch Materialkontraste und kreatives Neo-Recycling.

Sobald Menschen sich kreativ beschäftigen, vergessen sie das rundherum sehr schnell. Die Kreativität anzusprechen, heißt auf neue Gedanken zu kommen, Neues Erlernen oder Neues Schaffen zu ermöglichen. Dies kann auf vielfältige Weise, wie mit kreativem Malen, kreativem Kochen, musizieren etc. geschehen. „Neues Erleben“ erfolgt im hohen Maße durch den Entertainmentfaktor. Entertainment heißt aber nicht immer Action, wie Paragliding oder Canyoning, sondern wird z.B. auch durch Fischen, Yoga, geführte Wildbeobachtungen oder auch durch einen Besuch in der 007 Elements Erlebniswelt auf über 3.000m Seehöhe erreicht. „Neues Erleben“ zielt darauf ab, Gästen ein Angebot bereitzustellen, das sie einige Stunden in eine andere Gedankenwelt bringt.

Der Vorteil, sich näher mit dem Wertefeld zu beschäftigen, ist die hohe emotionale Erinnerung. Wenn Menschen etwas völlig Neues tun, dann ist der Erzählfaktor garantiert. Je positiver der emotionale Anker, desto höher ist die Weiterempfehlungsquote. Ein besseres Gästemarketing gibt es nicht.

Ein Wachstumspfad auf gesunden Beinen.

NEO-Health repräsentiert den gesundheitsorientierten Lebensstil der Menschen. Mit einer zunehmenden Selbstverantwortung für die eigene Gesundheit wollen Menschen lernen, wie ihr Körper funktioniert, sie wollen erfahren, was ihm gut tut, um eigenständig und aktiv ihre nachhaltige Vitalität und Lebensqualität zu steigern. Die Gesundheitsprävention ist zum Milliardengeschäft geworden.

Somit wird auch die Verschmelzung von Gesundheit und Tourismus zunehmend stärker und entwickelt sich in drei Stoßrichtungen: Genuss-Wellness, Holistic Vitality und Medical Regeneration. Die drei Stoßrichtungen steigern sich in der medizinischen Betreuung, wobei Medical Regeneration den höchsten medizinischen Anteil hat und die Gäste auch von Medizinern während des Aufenthaltes begleitet werden. Dabei geht es um eine ganzheitliche Regeneration, wobei die Ernährung und Entgiftung eine wichtige Rolle spielt, und um das gezielte Behandeln von bestimmten Krankheiten. Menschen, die in ein Medical-Regeneration-Hotel kommen, wollen im Rahmen eines angenehmen Wohlfühl-Ambientes und in „Urlaubsstimmung“ regenerieren, ihren Körper und ihren Geist runderneuern und eben durch das Erlernen der eigenen Gesundheitsstrategie nach dem Aufenthalt Präventivmaßnahmen setzen.

Holistic Vitality deckt den ganzheitlichen Fitness- u. Vitalitätsbereich ab, der genauso eine Leistungsdiagnostik, individuelle Ernährungs-, Bewegungs- u. Sportkonzepte, als auch Mentaltraining und Wellness zur Entspannung bereitstellt. Ein wichtiger Aspekt dabei ist, dass die Gäste beim Aufenthalt auch lernen, wie sie selbst zukünftig ihre Vitalität, auf Basis der individuellen gesundheitlichen Situation und Möglichkeiten, managen können. Diese Wissensvermittlung ist ein  extrem wertvoller „added value“ für den Gast.

In Zukunft wird es viele Gäste geben, die im Urlaub bewusst Urlaub und Gesundheit kombinieren möchten. Holistic Vitality bietet Hotelbetrieben, speziell jenen, die sich bereits schon auf das Wellnessthema spezialisiert haben, eine sehr attraktive Weiterentwicklungsmöglichkeit des bestehenden Geschäftsmodells.

Ein wesentlicher wirtschaftlicher Vorteil besteht darin, dass die Eintrittsbarriere und das Investment geringer sind, als für Medical Regeneration, dass Gäste bereit sind, mehr für individuelle Gesundheitsleistungen zu bezahlen und einen längeren Aufenthalt akzeptieren als beim klassischen Wellnessurlaub und dass die Wiederbuchungsquote signifikant gesteigert werden kann.

Wellness bleibt ungebrochen im Aufwärtstrend, aber mit einem veränderten Qualitätsverständnis.    Beim klassischen Wellnessthema wird sich zunehmend die Spreu vom Weizen trennen. Nicht die Größe des Wellnessbereiches macht dabei den Unterschied, sondern die Qualität am Gast und der hohe Entspannungsgrad, der erzielt wird. Das Motto heißt: Kurzer Aufenthalt – lange Wirkung. Ein kalt-wirkender Raum im römischen Stil, wo sich schon Mängel der Hygiene breitmachen, indem sich eine alte kleine Sauna und Dampfkabine sowie vier „Plastik-Liegestühle“ befinden, hat definitiv nichts mit Genuss-Wellness zu tun.

Hotels im DACH-Raum und Südtirol haben sich bereits voll dem Genuss-Wellness voll und ganz angenommen und bieten für den Gast absolute Wohlfühloasen, für die der Gast auch bereit ist, mehr zu bezahlen. Dabei werden spezifische Mehrwerte und hohe Qualitätsstandards geboten, wie z.B. Hotel-SPA-Suiten mit einem integrierten, kleinen privaten Wellnessbereich im Zimmer, spezielle, regionsbezogene SPA Behandlungen bzw. traditionelle Naturheilverfahren, hohe Hygiene und Sauberkeit,  hochwertige, regionale Küche oder auch eine inspirierende Innenarchitektur zum Wohlfühlen. Die Nachfrage nach Beautybehandlungen hat spürbar nachgelassen. Stattdessen boomen Entspannungs- und Mentalprogramme, wie Yoga verstärkt.

Natur pur!

Im Wertefeld Native-Eco verschmelzen die Bedürfnisse Umweltbewusstsein und das intrinsische Bedürfnis, der Natur nahe zu sein. Den Gästen wird das intensive Erlebnis mit und in der Natur und der damit verbundenen ökologischen Verantwortung wichtiger denn je. Je sparsamer und ökologischer produziert und verbraucht wird, desto besser. Die Konsumenten entscheiden sich bei gleichen Leistungen bevorzugt für jene Anbieter, die ressourcenschonend und umweltbewusst  agieren.

 „Native-Eco“, das setzt sich aus drei Themenbereichen zusammen. „Ganzheitliche Naturerlebnisse“, „ ressourcenschonender Betrieb“ und „Regionalität und Authentizität“.

„Ganzheitliches Naturerlebnis“ bedeutet, dass die Gäste nicht nur in der Natur sein möchten, sondern auch von und über sie lernen wollen. Allein schon das Bedürfnis zu lernen, liefert Ansätze für neue Angebote rund um das Thema Natur. Es führt sogar soweit, dass Gäste Urlaub machen, um in der Natur zu arbeiten. Es gibt großes Interesse, speziell bei Gästen aus dem urbanen Bereich, im Urlaub den Alltag dadurch hinter sich zu lassen, indem sie im Hotel oder am Bauernhof mithelfen – und das unentgeltlich. Sie wollen neue Dinge erleben und das so naturnahe und authentisch wie möglich. Alpine Volunteering-Programme können somit neue Chancen für Tourismusbetriebe liefern.

Auch das Sport- und Freizeitprogramm kann so gestaltet werden, dass die Gäste über die Region, die Natur, die Tiere und Pflanzen lernen und profitieren können.

Die Natur ist ein wichtiger gesellschaftlicher Ort geworden, den es zu schützen und zu erhalten gilt. Ökologie und Klimaschutz sind deshalb sehr wichtige Themen bei den Menschen rund um den Erdball. Somit wird der Druck auf Unternehmen immer größer, umwelt- und ressourcenschonend zu produzieren. Genau wie bei der ressourcenschonenden Produktion legen naturbewusste Gäste Wert darauf, dass Hotels ökologisch gebaut und betrieben werden. Hotelbetreiber können dadurch doppelt profitieren. Einerseits sparen sie damit selbst Energiekosten und andererseits erhöhen sie die Attraktivität für Menschen, die diesen Werten verbunden sind.

Urlaubsgäste, die im Alpenraum urlauben, verlangen Authentizität und Regionalität. Tourismusregionen und Hotels im alpinen Raum haben viel Spielraum für kreative Adaptionen.  Ursprung bedeutet Regionalität und Authentizität, aber auch Altes modern zu interpretieren und nicht dem Nostalgiewahn zu verfallen. Beherbergungsbetriebe können die Architektur des Hauses, das Interior Design, die Accessoires, die Küche mit eigenen Gemüse- und Kräutergarten,  Getränke, die SPA Produkte, usw., auf Regionalität ausrichten. Gäste möchten oft wissen, woher die Produkte stammen und wie sie hergestellt werden.

Hoteliers tun gut daran, dieses Bedürfnis durch aktive Wissensvermittlung zu stillen. Authentisch sollten auch die Gästebetreuer sein, die um das Wohl der Gäste bemüht sind. Wichtig ist, dass die Fokussierung auf Native-Eco an allen Gäste-Kontaktpunkten durchgängig gelebt wird. Die Gäste wollen Regionalität und Authentizität aktiv spüren und erleben.

Wellhotel Magazin

Folgender Artikel ist auch im Wellhotel Magazin erschienen.

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